• 品牌设计公司如何找准品牌的定位？

  国内500强企业形象 | 2021-10-28 20:50

  当前位置： 首页 > 新闻动态
• 

如何找准品牌的定位？品牌定位并非闭门造车，想找准品牌定位，这些路必须走，不能偷懒。


1、品牌定位的三步走

第一步：要厘清战略机会。
巴菲特说：“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。” 如果将这句话代入定位中，“很湿的雪”意味着主流市场、强势品类。进入这些赛道，才有可能将雪球滚起来。同时，必须顺势而为，有足够长的坡，才能让雪球越滚越大。


第二步，要找准竞争对手。
竞争对手就是和你抢夺顾客的品牌或品类或认知。认准了竞争对手，基本也就找到了顾客来源。如何找准竞争对手呢?可以问自己两个问题：如果没有自己，顾客为了满足需求会选谁？你的资源，能支持你抢对方顾客吗？


第三步，针对对手确立定位。
找到竞争对手后，重要的不是针锋相对，而是针对它未能实现的某个点，去放大、突破。


2、有定位了，还得配称

有了定位的品牌，此时还远远没有建立自己的竞争壁垒。这种时候，需要品牌围绕定位建立战略配称，从产品、价格、渠道、传播等方面完善配称。


产品配称：绝大多数情况下，产品线长并不是优势，反而是劣势。如果要对产品进行创新，记得要在定位的方向上创新产品，并尽可能在这个定位上做到极致。


价格配称：王老吉刚推出时定价3.5元，那时候可口可乐也才卖1.5~2元，为什么?是因为它的成本更高吗?并不。因为王老吉是凉茶，它要靠价格和普通饮料区隔开来。价格一定程度上是用来反映定位的，在购买者愿意支付的价格区间内，实现价格合理。而随着消费升级，合理的价格区间会上升。


渠道配称：一瓶鸡尾酒，你在高端酒吧买到，觉得很有档次。第二天你逛小超市时，看到它在货架上打折销售，你还会觉得它高端吗?它带来的感觉是完全不同的。渠道在某种程度上也反映了品牌定位。你可以从吃“渠道红利”起步，同时要避免过于低端的渠道，后续则需逐步走向“全渠道”，而不能止步于单一的渠道。


定位配称中的绝大部分动作都是为了打造品牌，赢得顾客的有限选择。那么，品牌设计公司该如何把品牌的定位传达给顾客?心智争夺战来了!


向尚品牌设计公司创立于中国深圳，是一家全球性的品牌设计服务公司。以大胆的创意和先进的理念，为企业打造国际化高端品牌。我们提供的品牌服务包括品牌策划、LOGO设计、品牌VI设计与升级、IP设计、包装设计、画册设计、网站设计、商业空间设计及导视系统设计等。我们从洞察力到创意再到设计，用高效智能、灵敏度和精确度为企业创作有灵性的品牌。

来源：深圳向尚品牌设计顾问